PR戦略の可能性

PR戦略の可能性

PR戦略としてのPRは一般的には、新聞、雑誌、ﾃﾚﾋﾞ、ﾗｼﾞｵなどのﾏｽｺﾐで紹介してもらうことを言います。巷には、新聞やﾃﾚﾋﾞに紹介されたら、ｱｯと言う間に売れてしまったﾓﾉはないでしょうか？広告をしているというわけでもないのに、話題になっている商品はないでしょうか？これがPRの力なのです。上手なPRで売れている商品はたくさんあります。そのような商品（ｻｰﾋﾞｽ）は、戦略的にPRを作り出しているのです。

R戦略の活動を広告費に換算すると、広告の5～10倍の効果があるのが普通と言われています。でも実際には、広告費ｾﾞﾛ、しかも、在庫山積み、という状態だったのに、新聞やﾃﾚﾋﾞで紹介された途端に、ｱｯという間に売れてしまい、商品が足りなくなって工場を拡張した企業もあるのです。PR戦略には想像する以上の効果があることは明らかです。ところが、意外かもしれませんが、新聞やﾃﾚﾋﾞで紹介されたのに売れない、と言うこともあります。

注意したいのは、ﾏｽｺﾐで紹介されたからと言って喜んでいても、常に売上に結びつくわけではありません。何故でしょうか？それは、ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞを理解した上でPR活動をしないと十分な成果を発揮できないのです。　ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞが大切ということです。ここでは、「売れる仕組み」のことをﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ、と言っています。PR戦略を考える時には、売れる仕組みを作っておく必要があるとくことなのです。

「売れる仕組み」を持ったPR、これが「売れるPR戦略」です。売上のｱｯﾌﾟとﾌﾞﾗﾝﾄﾞ認知度のｱｯﾌﾟを目的としています。これを専門的には、ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞPRと呼んでいます。今までのPRは、新聞やﾃﾚﾋﾞで紹介されることを目的と考えて、売上ｱｯﾌﾟと切り離して考える傾向がありました。でも、新聞やﾃﾚﾋﾞで紹介されればﾋﾞｼﾞﾈｽは終わりというわけではないのです。売上ｱｯﾌﾟ、あるいはﾌﾞﾗﾝﾄﾞ認知度のｱｯﾌﾟが目的なのです。

効果的なPRとは、広告を打つときに、同時に「売れる仕組み」を作ることが重要な要素になります。広告を打ってから、購入に至るまでの流れを作ることです。「売れる仕組み」を作るという考え方を持つことにより、単に広告を打つときだけでなく、ｶﾀﾛｸﾞ、ﾊﾟﾝﾌﾚｯﾄ、ﾁﾗｼといった販促物すべてを作るときに、「売れる仕組み」という考え方が必要となるのです。PR戦略の可能性は、「売れる仕組み」づくりによって、より大きな成果が出せるものになるでしょう。


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